
Как рассчитать экономическую эффективность скидки
Принципы применения скидок
Прежде чем перейти к непосредственному описанию видов скидок и к их экономической оценке, следует остановиться на принципах их применения, выполнение которых должно обеспечивать эффективность всей системы скидок.
Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению.
Во-вторых, предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.
В-третьих, система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.
Основные виды скидок
- Прогрессивные скидки при больших объемах закупки
- Сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса
- Сезонные скидки для ликвидации товара
- Привлечение новых клиентов и удержание старых
- Дилерские скидки
Читать далее…
Related Posts
- Выбирайте оптимальную дату покупки
Правило 1: выбирайте оптимальную дату покупки. Избавление от привычки совершать импульсивные покупки (под влиянием эмоций)…
- ЛУЧШИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Покупки через интернет становятся все более и более популярными. Многие интернет-магазины и площадки онлай торговли…
- Покупать в интернете дешевле
7 правил, которые помогут вам дешевле покупать в интернете - скидочные коды и другие способы.…

Выбирайте оптимальную дату покупки
Вам также может понравиться

Покупать в интернете дешевле
22.01.2019
В Сочи прошел форум «Экосистема НТИ: стратегия будущего»
31.01.2019